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冯小虎:“死磕”产品的践行者

2018-01-20 14:56        编辑:蜘蛛商务网        来源: www.zhizhu35.com

冯小虎一直有创业情结。在青葱岁月,他就给自己承诺,最迟40岁要创办属于自己的公司。在时间的无涯的荒野里,没有早一步,也没有晚一步,2014年,冯小虎40岁,成立广州市哲科生物科技有限公司(下称哲科),终于踏出梦想第一步。

从走出校门,到真正建立一家能站稳脚跟的公司,这些年,冯小虎的经历起起落落,听他的故事如品茗,入口淡然,回味甘香。让记者深刻又感动的是那句“为何不自己来挑起一下担子,为这个行业做点事情”。

广州市哲科生物科技有限公司董事长冯小虎

放弃“铁饭碗”来粤闯荡

1998年,冯小虎大学毕业,进入家乡一家国企工作。稳定的生活让很多人艳羡。然而冯小虎在工作三年后,就毅然辞职,来到广州,开始了第一次创业。那时候身边的亲朋好友都不理解他的选择。即使是20年后的今天,“铁饭碗”依然是无数年轻人就业路上的香饽饽。但当时的冯小虎在安逸和梦想之间,选择了后者。

不在乎旁人目光,笃定向前,冯小虎第一次创业,是和同学一起做电子产品,但是首次创业,半年就失败了。为维持生计,他又重新开始找工作。后来又进行第二次创业,还是失败了。事业的不顺利并没有打垮冯小虎。他振作起来,继续找工作,先后当过几家本土知名企业的职业经理人。一直在日化行业从事日化管理和营销工作,勤勤恳恳,冯小虎对行业有了很深的感情。

尽管在企业工作出色,但始终是在打工,冯小虎的创业情结依然萦绕在心头。在行业打拼多年,经过无数洗礼,认识了很多朋友,服务过很多客户,冯小虎觉得中国化妆品行业还有很多机会点,“为何不自己来挑起一下担子,为这个行业做点事情,为身边有才能的同仁创造一个平台?”

但是做什么呢?冯小虎留意到,市场上很多去黑头产品,但是并没有哪个品牌做得特别出色。而且在推广营销和产品创新上,做法也十分传统。另一方面,如今的年轻人,由于生活节奏快、肌肤得不到调养,普遍都有黑头,对于去黑头产品有大量需求。经过市场调查,冯小虎觉得这是一个机会点,他要做一个专注于T区,专做毛孔管理的品牌。就这样,到了2014年,冯小虎正式成立公司,创立哲科品牌。

“死磕”黑头在小品类闯出一片天

2013、2014年微商很火,刚成立公司时,冯小虎也想品牌走微商渠道,当时立项已做,但不久他就马上停下来,把风向转回传统渠道,做实体。朋友不解,冯小虎坚持。在他看来,第一,自己并没那么懂微信营销,微商火热,最主要靠自媒体和社交推广,这样的营销也可以嫁接到自己熟悉的传统渠道中来,“用互联网思维做传统产品。”;第二,当时国内很多大企业都进军微商渠道,微商这个红利点已经微乎其微,跟风还不如在熟悉的传统渠道商开拓。

随后,冯小虎带着团队开始做产品立项和研发,以及包装设计的定稿、上市营销政策的确定,整个2014年,团队都在做着准备工作。尽管产品还没上市,但在过程中,很多业内同行都知道他在做什么。当时冯小虎建了一个“死磕黑头产品”微信群,群里有一百多人,70%是有真正需求的消费者,10%是代理商,10%是零售商,还有10%是美导老师以及大区经理,每次做产品调试,冯小虎都会把样品发给他们使用。

产品调试经历了三四十次,直到最后配方成型,大概有两千人使用过哲科去黑头样品。因此,冯小虎得到了产品的真实反馈,每次都围绕着品类痛点改进。得益于前期的准备工作,产品刚上市就迅速把全国市场打开,在和代理商合作过程中,同时号召分享,并且利用公司的自媒体做相关推广,还在中国美妆年度大会上亮过相,2015年上海美博会前夕,哲科“去你的黑头”就已完成全国80%招商工作。

去年,冯小虎把目光聚焦到眼部问题,推出初眼品牌,做眼膜产品,“去你的眼纹”系列一经上市就受到瞩目。他表示,这也是“踩点”准确,抓住了眼膜领域的需求点。

中国日化行业机会还有很多

作为企业领头人,冯小虎一直思考公司发展问题,他总觉得企业奔跑的速度还不够快,但欣慰的是,他心中有阳光。在他看来,品类的机会点还很多,随着人们生活水平提高,会诞生很多新需求,未来所有产品都将围绕消费需求点去做,日化行业也不例外。

目前,冯小虎以最大化的力度调动代理商团队,共享市场,让渠道商得到最大利润空间。冯小虎自信地告诉记者一个案例,在江西某县城,一个店老板有三家门店,每月销售哲科产品10—12万,一年下来,能销售120万,“我们不是切蛋糕,是给零售商创造蛋糕。”

未来三年,冯小虎对公司的规划是,哲科去黑头品类做到全渠道第一,解决眼部问题的品牌初眼做到CS渠道前三,逐步做到第一,即将上市的迷足专业足部护理品牌也要做到CS渠道第一,并努力打造500家哲科品类集合年零售额过百万的零售客户。

未来,冯小虎将会布局更多产品,他明年的小目标是业绩突破亿元。而为满足中国消费者新需求做努力,则是他不变的情怀。

美妆市场

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